Ihr Nutzen:

In der Praxis hören wir oft, dass sich Verkäufer und Einkäufer feindlich auf dem Schlachtfeld gegenüberstehen und es ums Gewinnen geht.

Ein wichtiger Schritt in Richtung fruchtbare Zusammenarbeit statt zermürbender Verhandlungen ist ein gedanklicher Seitenwechsel.

Der Verkäufer will den Einkäufer verstehen lernen um ihm „auf Augenhöhe“ zu begegnen und langfristige tragfähige Beziehungen aufzubauen. Dazu ist es hilfreich, den Einkäufer und dessen Beweggründe und Sichtweisen in diesem 1-tägigen Seminar besser zu verstehen.

Durch vielfältige Beispiele aus der Praxis können die Teilnehmer wichtige Impulse und sofort umsetzbare Massnahmen in ihre Praxis mitnehmen.

Inhalte:

• Anteil des Einkaufs am Unternehmenserfolg
• Der Einkauf im Spannungsfeld:  Kosten  – Termin – Qualität
• Der Einkauf – Gegner oder Partner?
• Einkäufer Handwerkszeug / Know- how, das Sie kennen sollten
• Verhandlungsführung
• Die Machtverhältnisse
• Taktiken und Tricks und wie Sie Ihnen begegnen