{"id":1087,"date":"2017-01-11T10:30:05","date_gmt":"2017-01-11T09:30:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.heikeherling.de\/wordpress\/?page_id=1087"},"modified":"2020-04-16T15:29:44","modified_gmt":"2020-04-16T13:29:44","slug":"verhandlungsfuehrung","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.heikeherling.de\/index.php\/verhandlungsfuehrung\/","title":{"rendered":"Seminar 8: Verhandlungsf\u00fchrung f\u00fcr Eink\u00e4ufer"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row css=&#8220;.vc_custom_1483613991540{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;][vc_column css=&#8220;.vc_custom_1483611433561{margin-top: 40px !important;margin-bottom: 0px !important;}&#8220;][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1587043776595{margin-top: 0px !important;padding-top: 30px !important;padding-bottom: 30px !important;background-color: #ffbb00 !important;}&#8220;]<\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ffffff;\">Alle Seminare auch als Online-Version verf\u00fcgbar!<\/span><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text]\t\n\t<h2 style=\"text-align: left;margin-bottom: 0px;\" > Seminar 8: Verhandlungsf\u00fchrung f\u00fcr Eink\u00e4ufer <\/h2>\t\n\t\n\t<h3 style=\"text-align: left;\" > Erfolgreiches Lieferantenmanagement bei monopolistischen Marktstellungen<\/h3>\t\n[\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8220;.vc_custom_1483614243791{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}&#8220;][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243; css=&#8220;.vc_custom_1483614113496{margin-top: 0px !important;}&#8220;][vc_column_text]<\/p>\n<h3 style=\"margin-top: 0px; padding-top: 0px;\">Ihr Nutzen:<\/h3>\n<p>Gro\u00dfen Wert wird w\u00e4hrend des 2-t\u00e4gigen Seminars auf die \u00dcbung der Verhandlungsf\u00fchrung anhand von eigenen oder vom Trainer eingebrachten Situationen gelegt (mit Videoanalyse).[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=&#8220;1\/2&#8243; css=&#8220;.vc_custom_1484058300043{margin-top: 0px !important;}&#8220;][vc_column_text]<\/p>\n<h3 style=\"margin-top: 0px; padding-top: 0px;\">Inhalte:<\/h3>\n<p><strong>1. Das Machtverh\u00e4ltnis<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Macht verstehen und erh\u00f6hen<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>2. Verhandlungen mit Lieferanten strategisch gut vorbereiten<\/strong><\/p>\n<p><strong> Informationen \u00fcber den Lieferanten und den Menschen sammeln:<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Informationssammlung zu dem Unternehmen<\/li>\n<li>Einsch\u00e4tzung meines Verhandlungspartners \u2013 wie \u201eerreiche\u201c ich ihn?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Das interne Vorbereitungsgespr\u00e4ch\u00a0 anhand von Checklisten:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Eigene Ziele formulieren \u2013 die Messlatte des Erfolgs<\/li>\n<li>Ziele und Interessen des Lieferanten<\/li>\n<li>Kostenstrukturanalyse anwenden (objektive Kriterien)<\/li>\n<li>Verhandlungstaktik vorbereiten<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>3. Gelungene Kommunikation<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Was tr\u00e4gt zu einer gelungenen Kommunikation bei? (paraphrasieren etc.)<\/li>\n<li>Beziehung und Emotionen<\/li>\n<li>Fragearten (Welche Frageart in welcher Verhandlungsphase?)<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>4. Verhandlungsdurchf\u00fchrung &#8211; Tricks<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Die verschiedenen Phasen einer Verhandlung<\/li>\n<li>Mit dem \u201eNein\u201c des Lieferanten umgehen (Tipps und Kniffe)<\/li>\n<li>Ankern, wenn \u2013 dann, Framing\u2026\u2026<\/li>\n<li>Sprache und K\u00f6rpersprache<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>5. Nachbereitung einer Verhandlung<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Interne und externe Nachbereitung<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8220;.vc_custom_1483618299706{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;background-color: rgba(237,234,225,0.5) !important;*background-color: rgb(237,234,225) !important;}&#8220;][vc_column css=&#8220;.vc_custom_1483613045024{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;}&#8220;][vc_tta_tabs style=&#8220;flat&#8220; color=&#8220;white&#8220; spacing=&#8220;5&#8243; active_section=&#8220;1&#8243; no_fill_content_area=&#8220;true&#8220;][vc_tta_section title=&#8220;Zielgruppe&#8220; tab_id=&#8220;1483615336931-cb9771f3-1edd&#8220;][vc_empty_space height=&#8220;15px&#8220;][vc_column_text][\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=&#8220;Seminardauer&#8220; tab_id=&#8220;1483615336684-e4942319-90fa&#8220;][vc_empty_space height=&#8220;15px&#8220;][vc_column_text]Das Seminar dauert zwei Tage.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=&#8220;Seminarort&#8220; tab_id=&#8220;1483615339791-a3c5648c-ca40&#8243;][vc_empty_space height=&#8220;15px&#8220;][vc_column_text]Alle Seminare und Workshops finden als Inhouse-Training findet bei Ihnen vor Ort oder an einem Ort Ihrer Wahl statt. Gerne k\u00fcmmere ich mich um die komplette Seminarorganisation. Sprechen Sie mich einfach an![\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=&#8220;Teilnahmeranzahl&#8220; tab_id=&#8220;1483615341616-0efb6dd3-289a&#8220;][vc_empty_space height=&#8220;15px&#8220;][vc_column_text]<span class=\"body\">Die Anzahl der Teilnehmer sollte auf 10 Personen beschr\u00e4nkt sein.<br \/>\n<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_tabs][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8220;.vc_custom_1483613114900{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 40px !important;background-color: rgba(237,234,225,0.5) !important;*background-color: rgb(237,234,225) !important;}&#8220;][vc_column css=&#8220;.vc_custom_1483613045024{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]\t\t<div class=\"center\">\n\t<span><\/span>\n\t\t<a href=\"mailto:post@heike-herling.de\" class=\"btn btn-default btn-big\">SEMINAR BUCHEN<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t[vc_empty_space height=&#8220;20px&#8220;][vc_column_text]<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.heikeherling.de\/index.php\/seminarfaq\/\"><strong>Noch etwas unklar? Schauen Sie in meine &#8222;H\u00e4ufig gestellten Fragen!&#8220;<\/strong><\/a><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8220;20px&#8220;][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row css=&#8220;.vc_custom_1483613991540{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;][vc_column css=&#8220;.vc_custom_1483611433561{margin-top: 40px !important;margin-bottom: 0px !important;}&#8220;][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1587043776595{margin-top: 0px !important;padding-top: 30px !important;padding-bottom: 30px !important;background-color: #ffbb00 !important;}&#8220;] Alle Seminare auch als Online-Version verf\u00fcgbar! [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8220;.vc_custom_1483614243791{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-bottom: [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-templates\/template-canvas.php","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-1087","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Seminar 8: Verhandlungsf\u00fchrung f\u00fcr Eink\u00e4ufer - Heike Herling - Trainerin und Beraterin f\u00fcr Einkauf und Materialwirtschaft<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.heikeherling.de\/index.php\/verhandlungsfuehrung\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Seminar 8: Verhandlungsf\u00fchrung f\u00fcr Eink\u00e4ufer - Heike Herling - Trainerin und Beraterin f\u00fcr Einkauf und Materialwirtschaft\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"[vc_row css=&#8220;.vc_custom_1483613991540{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;][vc_column css=&#8220;.vc_custom_1483611433561{margin-top: 40px !important;margin-bottom: 0px !important;}&#8220;][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1587043776595{margin-top: 0px !important;padding-top: 30px !important;padding-bottom: 30px !important;background-color: #ffbb00 !important;}&#8220;] Alle Seminare auch als Online-Version verf\u00fcgbar! 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